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卡巴斯基:一个外国品牌创造的传奇

来源:本站整理   作者:佚名   发布时间:2009-01-16 09:19:56

  网络安全产品——技术为王的行业竞争格局

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  据艾瑞数据统计,2006年中国个人网络安全市场规模为10.6亿元,比2005年增长15.2%, 2007年达到12.2亿元。而未来三年中国个人网络安全市场规模将继续扩大,到2010年,这个市场将会将达到17亿元。

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  随着中国网民数量的不断增多(截止2008年6月已突破2.53亿)、个人电脑网络安全意识的不断提高,网络安全产品也越来越受到重视和普及。

  2007年6月中国个人网络安全产品总月度覆盖人数为10775万人,占全部网民的50%.一直被瑞星、金山、江民占据的市场领先位置,在2007年被两匹突然杀出的“黑马”打破:2002年进入中国的俄罗斯著名网络安全产品品牌卡巴斯基和360安全卫。

  卡巴斯基的迅速崛起绝非偶然,在进行了多年的用户培养和产品使用口碑之后,卡巴斯基超越同是外籍背景的诺顿、趋势等品牌,用更加精准的本土化的渠道整合和品牌整合方式征服了中国市场。2007-2008年,可以说是卡巴斯基“厚积而薄发”的一年,多年的品牌积累和市场积累使之终于完成了从“量变”到“质变”的过程。

  在观察目前中国杀毒软件的营销之路后我们不难看出,之前几乎全部的杀软采取的营销策略都是围绕“产品”展开的,各个品牌将打造“产品力”作为品牌营销的首要要素。

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  从杀软的媒介选择策略也不难看出,杀软更多会选择IT人群聚集的媒体(不论是资讯类媒体或是社区类媒体)。在对IT人群的传播策略上,杀软更加偏重理性,不论是产品特点、产品利益点或是消费者利益点,杀软产品与IT人群沟通着关于自己的功能特点、技术优势、价格优势。

  杀软产品的这种沟通策略对应的核心人群是IT人士。重度电脑使用者(IT人士或泛IT人士)对网络安全产品的作用原理相对熟悉和了解,他们会根据自己的需求或使用经验去选择相对应的产品。而此时杀软产品传递给他们的产品诉求是直接而有效的,他们会综合考量自己的电脑使用需求,然后针对自己的需求对杀软产品做出排序选择。

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